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8848创始人杜国楹:从没在性价比的维度理解手机

作者:admin 2017-08-29 我要评论

在面对凤凰科技的专访时,杜国楹显得风轻云淡,与坐在他旁边的8848总裁周佳形成鲜明对比。...

8848创始人杜国楹:从没在性价比的维度理解手机

8848创始人杜国楹

凤凰科技| 梁程远

8月28日七夕这天,8848手机发布了一款售价12999元起步的新品M4,这无论对于单身狗还是小情侣都不是很友好。但没有关系,因为8848创始人杜国楹表示:我从来没有从性价比的维度去理解手机。

在面对凤凰科技的专访时,杜国楹显得风轻云淡,与坐在他旁边的8848总裁周佳形成鲜明对比。后者负责产品技术方面的事宜,而前者则是为8848指路的掌舵人。

没有竞争对手?

对于万元定价的8848来说,很难找到同量级的竞争对手,可以说杜国楹走了一条与小米雷军完全相背的路。如果非要找俩能打的,金立M2017和华为Mate 9 Pro保时捷版有一个算一个。然而从渠道商反馈的信息来看,这些高定价的手机也没有对8848造成太大影响。

8848的套路在于如何寻找匹配用户,然后去为他们做高端定制化服务。杜国楹表示目前已经开始做包括巅峰汇在内的用户运营,但做得怎么样好不好要等这件事做成以后再说。而且要先把国内市场坐稳,然后再出海从东南亚这些新兴市场入手。

配置慢半拍

对于8848手机产品来说,“高价低配”已经不足以形容,超过万元的定价显然已经超过科技产品本身的承载力。但8848总裁周佳并不担心这一点,讲话条理清晰的他表示不会使用行业刚刚出来的技术。

8848相对保守的产品策略,注定会比主流厂商的节奏慢半拍,比如最新的M4身上用的却是上一代旗舰处理器骁龙820。甚至今天才搭载指纹识别,但周佳表示8848不会落后太多,下半年或许会考虑全面屏。

科技与奢侈的平衡

事实上,杜国楹一直在寻找8848的产品平衡点。他认为Vertu太过于奢侈,不重视手机软件优化。基因里是奢侈品而不是科技元素,这也是Vertu最终失败的主要原因。

8848的目标用户对于参数并不关注,而是更注重手机的安全、易用以及体验,他们不会以发烧友的视角去看待产品。杜国楹认为中国没有非常稳定的中产阶级,但这部分人群数量在增长并会成为中国消费升级的主流人群。

北京占据了8848手机总销量的10%,市场主要集中在一二线城市,以38岁-55岁商务男性为主。虽然这些人在互联网上几乎没有声音,但却构成了8848的核心种子用户群体。

8848的生存之道

杜国楹说:“8848从来没有从性价比的维度去理解手机。”他想满足的,是那些人精神层面的需求。两年前他看了Vertu供应商的报表,觉得8848卖10万台是有机会的。现在,他准备用5年时间达到50万台销量。

在财富快速积累的过程中,人性喜欢攀比,进一步沉淀之后会产生微妙变化。奢侈是用户消费能力、生活方式、价值观的综合体现,8848理想中的目标用户并不是土豪暴发户。在8848的品牌流入用户中,之前使用三星高端机的名列第一位。他们除了有钱之外也有自己的思想,8848想与用户在价值观层面达到共识。

这是杜国楹去做手机的源动力。背背佳、好记星、E人E本,这位连续创业者做过很多产品,希望8848是最后一个也不是最后一个。

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