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高管人员工资激励方案设计,留人不再难(干货)

作者:admin 2017-10-22 我要评论

高管人员的薪酬设定有什么特点与企业整体目标实现挂钩侧重年薪,收入以提成或奖金为主,固定月薪主要起保障作用考虑股票、期权、分红等中长期激励对企业盈利亏平...

高管人员工资激励方案设计,留人不再难(干货)

高管人员的薪酬设定有什么特点

与企业整体目标实现挂钩

侧重年薪,收入以提成或奖金为主,固定月薪主要起保障作用

考虑股票、期权、分红等中长期激励

对企业盈利亏平衡负责

个人成就与物质奖励并重

高管人员工资激励方案设计,留人不再难(干货)

高管人员薪酬谈判步骤是什么

1. 拿出企业前景及个人前景

2. 拿出晋升通道及标准

3. 拿出薪酬标准,绩效工资提成办法

4. 拿出考核办法,绩效考核与晋升考核

5. 测评,并找出适应岗位的基因

6. pk机制的建立

7. 分红机制

高管人员工资激励方案设计,留人不再难(干货)

高管人员薪酬设定有哪些模式

与目标责任挂钩的年薪制

与月度、季度、年度目标实现对应的五级工资制

与总业绩挂钩的奖励制

高管人员工资激励方案设计,留人不再难(干货)

各类型高管人员的薪酬模式

总经理(或总裁):

固定工资:底薪+商业保密费。(商业保密费一般为底薪的10%)

绩效工资:五级工资制+绩效考核制。(参考“价值薪酬”)

销售额提成(简称:销提):以销售额为目标的目标制。

利润提成(简称:利提):以利润为目标的目标制。

注:

“销提与利提”可以划分三级,根据不同的目标,设定提成比例。

“销提与利提”根据企业的实际情况,两者都有或者只有一个。

“销提与利提”也可以结合绩效考核制,根据考核得分,调整金额的多少。

◆营销总监:

固定工资:底薪+商业保密费。(商业保密费一般为底薪的10%)

绩效工资:五级工资制+绩效考核制。(参考“价值薪酬”)

销售额提成(简称:销提):以销售额为目标的目标制。

利润提成(简称:利提):以利润为目标的目标制。

◆生产总监:

固定工资:底薪+商业保密费。(商业保密费一般为底薪的10%)

绩效工资:五级工资制+绩效考核制。(参考“价值薪酬”)

利润提成(简称:利提):以销售产量为目标的目标制。

◆行政经理:

固定工资:底薪+商业保密费。(商业保密费一般为底薪的10%)

绩效工资:五级工资制+绩效考核制。(参考“价值薪酬”)

利润提成(简称:利提):以目标超过部分的百分比来确定。

◆客服总监:

固定工资:底薪+商业保密费。(商业保密费一般为底薪的10%)

绩效工资:五级工资制+绩效考核制。(参考“价值薪酬”)

销售额提成(简称:销提):以销售额为目标的目标制。

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