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财务姐姐业余进山找土货卖向全国,3矛盾导致发展遇瓶颈,咋办?

作者:admin 2017-08-20 我要评论

农创精华 | 实战解读阅读前,请先思考:如果你是一个上班族,你愿意一边上班,一边去辛苦卖农产品吗?你觉得上班之余去卖农产品,高品质和好价格哪个更重要?农...

如果你是一个上班族,你愿意一边上班,一边去辛苦卖农产品吗?

你觉得上班之余去卖农产品,高品质和好价格哪个更重要?

农说吕不白丨不白在观察

第145期

全文1889字丨4分钟阅读

近年来,不白游历全国发现,从事涉农创业的人中,还包括许多上班族。他们在工作之余,喜欢跟家乡特产、原生态农产品等打交道,通过各种办法和渠道,去把这些东西收罗过来,再卖给身边、城里有需要的消费者。

不白觉得,这无疑也是心怀故乡梦和农业梦的很好展现。今天的案例主人公易姐,微信昵称“胖崽”(下文称胖崽),现在四川广元一家厂里当财务,她就选在上班之余,跋山涉水亲自去山里找生态农产品,卖给全国的客户们,甚至包括在国外的华人。

那是什么信念驱动她这样做?具体又是怎么做呢?

1因为喜欢所以奔波财务姐醉心土货原因有三

胖崽是江西人,现和老公在四川广元上班当财务,虽要求工作细致,但事情不多,业余时间充裕,她就会找机会经常进山,渐渐对贵州、重庆、四川山里的、淳朴的农产品,产生了浓烈兴趣。

财务姐姐业余进山找土货卖向全国,3矛盾导致发展遇瓶颈,咋办?

▲ 胖崽

2015年,胖崽在微信上尝试卖了两个月苍溪、紫云猕猴桃、山核桃等土货,效果不错但很累,就停掉了。后来有一位在美国生活的华人,联系她说生态土货很好,他们愿意自付跨境邮费买。胖崽大受触动,决定找到好土货继续卖,满足更多需要原生态农产品的人。

就这样,胖崽坚持了快3年。谈到为何能如此一直辛苦做着,胖崽给出的理由是非常喜欢跟生态农产品打交道。而据不白总结,胖崽醉心土货的主要原因有3个。

1、山里生态农产品真的好。

椴木香菇、木耳,猕猴桃,核桃,红豆、绿豆、黄豆,板栗等,胖崽找到的一般都是山里农户自己按古法、手工种植和生产的生态农产品。品质有保证,通常数量也不多,因此进入市场很容易客户前去不断购买。

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2、山里农户需要有人帮卖土货。

淳朴的农民,辛苦忙碌种植、生产的农产品,除了满足自己的生活需求外,他们也想能拿出大部分产品去售卖,却苦于没有好的信息和渠道。胖崽每每看到他们渴求的眼神,都默默坚定必须继续做的决心。

3、忠实客户想要吃到真正土货。

正如上文提到美国华人,在胖崽这里买生态土货的人虽不多,但大多很忠实。买过一次后,就会一直找胖崽不断买。不少人还会口口相传,让胖崽的产品被越来越多知道和购买。就是因为口碑不断变好,让胖崽更不忍心放弃这个副业。

2一个人做不求利润3个矛盾细节造成发展瓶颈

目前,胖崽做山里生态农产品有两个原则:1、不管找得多辛苦,只求找到质量有保证的、古法手工种植制作的好产品;2、好东西实打实卖。不管是在线上,还是通过线下实体店,胖崽都不去做过度包装去卖。别人论两卖,她一般就以斤,甚至10斤来卖。但这样也容易导致利润不高、赚钱不多。回报不大,事业发展也会遇到阻力和瓶颈。

在不白看来,这瓶颈主要体现在以下3个矛盾细节里。

财务姐姐业余进山找土货卖向全国,3矛盾导致发展遇瓶颈,咋办?

▎第一,凡事自己管特别辛苦,但又对人不放心。

胖崽是个做事特别认真的人,这些年都是亲自进山对接农户、寻找土货、把控质量等,按她的话讲,很辛苦。因她又有家庭小孩、以及财务,不能把所有精力都花在这里,但她对别人又不是很放心,怕其他人做事不够细心,会破坏了土货的好品质。

所以事无巨细,胖崽都要自己去掌控,保证做好后才安心。但一个人的力量毕竟有限,这个矛盾细节导致胖崽供应的产品种类和质量、服务的人群,都很难扩到相对让人满意的位置。

▎第二,不求利润不要中间环节,但又赚不到多少钱。

因为真的喜欢,胖崽辛苦去找土货来卖,更希望的是把好土货卖到真正有需要的客户手里。所以她不求利润,对收购来的好土货,起始标价就比较亲民;即便收购价挺高,她也没怎么加价,这样才能满足更多的消费者。

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同时,她也不想用找代理等方式,来设置许多中间环节,致使消费者要花费更多钱购买。以上初心很好,但导致的后果就是花费心力很多,做得很辛苦,却很难真正赚到大钱。

▎第三,想卖给大众化客户,但又苦恼好产品稀缺。

因山里农户种植生产这些土货,相对规模比较小,还要留一部分自己吃,所以往往导致真正的好生态产品比较稀缺。而胖崽的愿望是,尽量把这些好产品卖给更多的大众化客户,不管是高端人士还是普通上班族(普通上班族一起拼团买的也有不少),都能享受到一样的好产品。

这就是产生了矛盾,稀缺的好产品,高端的消费者更可能出高价先买去了,而普通的消费者就只能眼巴巴等下次机会,甚至买不到。每次看到这种客户反馈的遗憾,胖崽都会感觉很不好意思。

财务姐姐业余进山找土货卖向全国,3矛盾导致发展遇瓶颈,咋办?

在互联网不断发展,信息获取越来越容易的现在,进入涉农领域创业将变得越来越容易,机会也将越来越大,不白也希望能有越来越多人,包括上班族加入我们的农创阵营里。吕老师(lvbubai88)

但商业的本质是互利、争取多赢,自己一个人很辛苦,且要面对时间、精力、家庭、工作等因素带来的影响,然后还要想着去让利、造福更多人,不白觉得这很难。

不白觉得,像胖崽这样的上班族业余农创人,应从时间精力管理、成本投入、利润保证等各方面去综合考量,在保障自己有利的基础上,再去让利给更多消费者,让各自生活一起变得更美好才是正道。

最后,不白也想问问各位农友,如果是你遇到以上胖崽的3个矛盾,导致发展遇到瓶颈,会怎么解决呢?

每期一图|蘑菇

财务姐姐业余进山找土货卖向全国,3矛盾导致发展遇瓶颈,咋办?

不白摄于郴州,2016.4

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